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市场前景分析范文

时间:2019-03-17来源:忆湘味菜谱

  随着市场经济的发展和买方市场的到来,市场分析对企业的重要作用也日趋凸显。下面是学习啦小编为大家整理的市场前景分析范文,供大家分享。

  据统计1999年,通信业继续快速、平稳发展。全年完成业务总量3311亿元,比上年增长32.1%;全年完成业务收入2803亿元,比上年增长24.6%。实现利税321亿元。

  全年完成增加值1682亿元,比上年增长14.2%。通信业增加值占国内生产总值的比重达到2.1%。全年完成固定资产投资1518亿元,比上年下降14.5%。通信业投资占全社会总投资的比重达到5.1%。

  ——固定电话发展再创佳绩。全年新增固定电话用户2139万户,与去年新增1704万户相比,继续刷新历史最好水平,固定电话用户达到1.1亿户。其中:住宅电话用户新增1780万户,达到8834万户,占全部固定电话用户比重达到80.3%,电话已经进入千家万户。固定电话用户总数中:城市电话用户新增1203万户,达到7463万户,占全部固定电话用户的68.6%。

  ——农村通信需求日益增加。农村电话用户新增936万户,达到3418万户,占全部固定电话用户的31.4%,超过去年近3个百分点。在地方政府和邮电部门的努力下,村村通电话步伐进一步加快,全国已通电话的行政村比重占到全国行政村总数的79.8%。

  ——国内长途电话平稳发展。国内长途电话累计完成194亿次、585亿分钟,分别比上年增长了11.1%和14.3%。

  ——“一线通”(N—ISDN)业务得到快速发展。随着国际互联网在中国的逐步普及,“一线通”业务作为高速接入手段,得到广大消费者的青睐。截至年底,“一线通”业务已经实现在北京、上海等25个省会城市的长途业务联网。东部部分省市,已经实现了向地市的覆盖,用户总数达到16.8万户。

  ——智能网等新业务快速发展。中国电信智能网自1995年以来已经初步建成了覆盖全国的网络。目前在全国范围开放的业务有300电话卡业务、800被叫付费业务、600虚拟专用网业务等,其中300电话卡业务具备国际漫游功能,800被叫付费业务、600虚拟专用网业务具备国内、国际业务能力,为用户提供了越来越丰富的电话服务。

  ——移动电话用户迅猛增加。全年净增用户1796万户,用户总数达到4324万户,相当于固定电话的40%。其中:GSM数字移动电话用户净增用户1961万户,达到3829万户,已占移动电话用户总数的89%。其中,中国移动GSM数字移动电话用户全年净增用户1582万户,用户达到3308万户;中国联通GSM数字移动电话用户全年净增用户379万户,用户达到521万户,移动电话市场占有率达到12%。

  ——无线寻呼业务平稳发展。中国联通全年新增用户678万户,用户总数达到4718万户,比上年末增长16.8%。全社会无线寻呼年末用户总数超过7500万户。

  ——数据通信用户快速增加。我国数据通信已经逐步从最初低速、单一的业务发展到目前高速、多样化的业务,主要包括:数据专线业务、国际互联网业务、分组交换业务、帧中继业务和IP电话业务。年末中国电信各类数据业务用户总数达到379万户,其中:分组交换用户达到11万户,数字数据用户达到27万户。全国性的集团公司用户已经接近100家。

  ——国际互联网络用户发展迅猛。截至年底,国际互联网络使用人数达到890万人,其中专线上网人数为109万人,拨号上网人数666万人,同时使用专线与拨号上网的人数为115万。其中:中国电信国际互联网络(CHINANET)用户达到336万户,吉通公司国际互联网业务专线用户960个,拨号用户近20万个。除计算机外同时使用其他设备(移动终端、信息家电)上网的人数为20万。

  “政府上网工程”得到全社会的广泛响应,截至年底,已注册的各级政府网站达到2300多个。电子商务方兴未艾,远程教育进展顺利。

  我国上网计算机数350万台,其中专线上网计算机41万台,拨号上网计算机309万台。国内网上中文站点超过1.5万个。CN下注册的域名数为:AC下500个,COM下38776个,EDU下731个,GOV下2479个,NET下3753个,ORG下940个,行政区域名1516个。

  ——IP电话业务试验受到社会欢迎。

  中国电信IP电话试验网于1999年4月开通,一期网络覆盖全国25个城市。中国联通、吉通公司IP电话试验项目在全国12个城市开通运营,开通了130多个国家的国际来去话业务。中国联通于年底在12个城市开通130网17911一次拨号业务。中国网通在国内14个城市以及29个国家地区开通运营IP电话业务。

  ——电信服务遍及全国各地,满足了社会多样化的需求。中国移动通信已经覆盖全国所有地市和96%的县市。中国联通GSM数字移动电话在全国除西藏外30个省、自治区、直辖市的185个城市开通运营。

  中国联通国信寻呼公司无线寻呼拥护覆盖全国335个地市2022个县市。其中280兆198、199已经覆盖全国287个城市,容量达到1700万户。

  国信公司开通“国信网源”网站。截至1999年底,网上寻呼开通了198、199全国寻呼网、27个省网及部分本地网,电子邮件到达呼开通22个省网。此外,公司还与有关单位合作建成了覆盖全国六十多个城市的货运信息发布网 络。

  2000年通信产业的发展目标是:到2000年,我国的邮电通信基本适应国民经济和社会发展的需要,建成完整、统一、先进的通信网;到2010年,邮电通信满足国民经济和社会发展的需要,通信网规模容量、技术层次、服务水平进入世界先进行列。

  1、2000年通信发展目标

  将继续保持较快的发展速度,主要通信能力和业务总量在1999年的基础上增长20%以上。全国电话普及率达到14%,城市电话普及率达到30%以上,装电话时限不超过一个月;大力发展公用信息业务,满足各部门对数据通信的需要。

  2、2000年通信发展主要指标

<信阳市羊羔疯的早期症状有哪些p>   到2000年,通信业务总量(各个通信运营公司总和)将达到3000亿元,年增长25%;通信业务收入达2800亿元,年增长20%。固定资产投资预计可完成1500亿元。长途电话交换机容量增10万路端,达到480万路端;长话业务电路新增20在万路,达到220万路;局用电话交换机容量新增1800万门,达到1.73亿门,实装率提高到70%,电话网总容量达1.8亿门;数据通信网新增容量15万端口,达到90到万端口;移动通信新增信道85万个,达到270万个;发展电话用户2000万户,达到1.3亿户;发展移动电话用户2200万户,达到6500万户。

  3、2000年通信发展主要任务

  要调整网络结构和布局,加强基础网、业务网和支撑网建设,进下扩大覆盖面,提高全网的技术层次和运行效益。加快建设以光缆为主体的长途干线网,新建省际、省内光缆20万公里,并对“八五”已建光缆进行扩容改造,在全国形成“八纵八横”格状光缆骨干网的同时,连接所有省会城市和

  大多数地市。新建和改造扩容的光缆干线采用大容量的SDH和DWDM传输系统,以提高传输速度,增强网络的可靠性。同时,对省际微波干线进行数字化改造,扩大卫星通信网覆盖面。推进本地电话网建设,全国大部分地区建成以地市为中心的扩大本地电话网,积极发展城乡电话。重点抓好移动网建设,尽早地实现国际联网漫游,到2000年数字移动通信比重达到90%以上。突出抓好数据通信网建设,进一步扩大网络规模,到2000年覆盖县以上城市和有需求的乡镇,分组交换网容量达到25万端口,数字数据(DDN)容量达到56万端,加快计算机互联网络发展,大力发展数据通信业务和各类信息服务业务。加快建设覆盖全国

  这是一个张扬个性,自我体现的时代,随着数码相机的普及和数码转印的出现,使得个人制作具有纪念意义和个性物品的想法成为可能,您可以根据自己的喜好制作完全属于自己的的工艺品。几年来,本公司致力于数码影像的应用,公司三大产品:热转印、水晶影像、彩色高温瓷像,为广大时尚个性的朋友们带来了福音!

  热转印产品因其投资少,利润高,回报快,应用广、操作简单的特点,最为广大创业者青睐!本公司为广大朋友提供全套热转印设备、全套转印耗材、全套技术支持、完善的售后服务!让您轻轻松松就可以创业了!公司推出的热转印设备操作灵活简便,性能稳定,结构美观,能将人像照片在数分钟内转印在瓷杯、瓷盘、金属、T恤等耐温材质上,让您的个性尽情挥发!

  水晶影像是将多姿多彩的婚纱影像、明星偶像、风景名胜、宗教神佛等各种具有珍藏价值的影像进行艺术化保真处理。晶莹剔透、高贵圣洁,可永久保存,具有观赏和珍藏价值,广泛适用于制作高档婚纱纪念、工艺礼品、吉祥佩饰、旅游纪念、家庭饰品、荣誉奖品等,市场前景无限!

  风靡韩国、日本的迷你胸章像系列饰品,以不可抗拒的魅力令广大青少年一见倾心,爱不释手,掀起了一场强劲的流行风暴。将本人或明星、朋友、同学、爱人的照片制成新颖、别致、个性十足的

  时尚饰品,人人都喜爱,个个能消费。非常适合在商场、超市、公园、旅游景点、照相馆、影楼、礼品店、学校、书店等场所设点经营,还可现场制做立等可取,每到一处,吸引众多围观者,常常出现排队制作的火爆场面

  万能转印、曲面转印、水转印因其不受任何限制,规则与不规则的物品都可以进行制作,运用的范围广,深受广大朋友的爱好;另外数码PVC制卡可以制作人像卡,贵宾卡,工作卡,银行卡,促销卡,优惠卡,操作简单。这两个项目都是投资小,操作简单,利润高的项目。

  本公司坚持“品质取信客户,客户就是朋友”的质量理念,锐意创新品质,追求完美形象;坚持以“优质产品、优良服务、优惠价格”的经营理念,继续追求为广大客户提供卓越的产品和完美的服务。经过几年来的经营,产品日益完善,紧随时代潮流。

  市场前景

  (一) 市场分析:

  1、消费群体:影像产品的消费群体,不分老少,不论男女,观赏和纪念性很广。就目前,它还不是生活的必需品,而是以时尚漂亮、装饰为主,所以以中高收入人群消费为主(特别是追求时尚的年轻一族),涵盖2/3的人口。

  2、行业现状:目前国内数码影像供应企业近百家,其中大多数是贴牌企业,规模都很小。稍上档次的企业(包括本企业在内)不超过5家;暂时还没有航母企业出现,近期也不可能有大规模的广告出现。大多数企业产品雷同,模仿成风,竞相压价,质量参差不起,很多企业为压缩成本,不讲实际品质,只玩概念,而大多数顾客似懂非懂,难以识别好坏。销售模式大同小异,一哄而上在网上推广搞代理制;现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延伸,但数码影像的品种相对单一。大浪淘沙,经过3—5年的肉搏,一批企业会成长起来,而许多企业会惨遭淘汰。

  (二)销售网点的设置:

  不同的产品,有不同市场,有不同消费群体,因此要采用不同的通路,选择众多不同类型的销售终端,设置不同的销售网点。

  1、开设影像个性店或专柜

  利用“水晶之恋”影像产品系列多的优势集中展销影像及其制品,能起到很好的宣传效果,也有利于团购业务的开展。专卖店选址应不低于二类地段,面积以20平方为妥。专柜应设在一类商超内。

  1.婚纱水晶像——为爱情加注亘古不变的永恒色彩

  将婚纱照制成水晶像,象征浪漫、永恒、纯洁,为爱情加注亘古不变的色彩,寓意深刻。可以与婚纱影楼、婚庆公司、民政部门等进行联系,把炫彩婚纱水晶像市场融入到婚庆的各个领域,坐享丰厚利润。

  2.个性写真水晶像——秀出真我风采

  制作属于自己的水晶像,将生活的点点滴滴记录在典雅、时尚的水晶之中,尽情展现自己的靓丽风采,秀出真我个性!如:制作青春写真像、情侣合影像、生日留念像、旅游留念像等,既可作为艺术品放于室内,也可作为挂饰携带。当您看到水晶坊里那琳琅满目的个性化水晶像,怎能不心动?

  另外,还可以与彩扩店、饰品店联系合作,对方承揽业务,我们负责后期加工,共同分享个性写真水晶像这块大蛋治疗癫痫病需要注意哪些误区糕。

  3.同学留念水晶像——纯真的友情如水晶般晶莹剔透

  锁定精彩的生活瞬间,留驻永恒的美好回忆。将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作成炫彩水晶像,将成为一份极具珍藏和追忆价值的永恒回忆,无论贯穿多少岁月,百经刻磨,永不褪色,试想一下,您当地每年有多少学生毕业?又有多少财富等待着您去经营!

  4.宝宝纪念水晶像——承载父母的深切祝福

  对于初为父母的人来讲最幸福的莫过于新生儿的诞生了,而给自己的宝宝做一件最有价值的纪念品是每位年轻父母所期望的。水晶蕴涵的吉祥祝福,映射了父母的深情厚意,宝宝水晶像的畅销毋庸置疑,可制作婴儿手掌与脚丫印水晶像、宝宝生日纪念水晶像、宝宝写真水晶像、宝宝胎发水晶像等,款款别具一格的宝宝水晶像必然会让每一对父母满意乐开怀。

  5.企业产品与形象宣传像——独树一帜,胜者风范

  企业宣传标新立异、企业形象完美无缺,这是每家企业都在做、更是很多大企业花巨资做的系统工程。将市场新兴的水晶像用于企业宣传中,既新颖、又提升企业形象,必受到企事业单位欢迎。把企业产品、企业代言人、企业领导人、企业理念、企业活动纪念等内容制作成水晶像,可放于办公室内作为企业形象宣传,也可作为宣传品在商业场所展示或赠送客户。

  6.个性饰品像与工艺品像——生活因水晶的点缀而美丽

  将旅游景点、世界风光、伟人、精彩进球、十二生肖、奇花异草、宗教艺术等图像,制成水晶镇纸、水晶工艺盘、水晶挂饰(如:手机链、吊坠、钥匙坠、等)、水晶屏风等,既可批量生产也可给客户量身定做,是装点生活、馈赠亲朋的佳品,在国内外工艺品市场很是走俏。

  另外,把炙手可热的名星靓照做成水晶像,对大量的追星一族来讲无疑是投其所好,必将广泛流行。

  7.水晶奖牌——为荣耀增光添“彩”

  以水晶作奖品,庄重之余添几分时尚,荣耀之中蕴含几分高贵。近两年中,水晶奖杯、奖牌等已频现于电视台、政府机关单位的颁奖活动中,水晶奖品市场前景将非常广阔。

  方式一:独立开设立体水晶制作店 店面是生意的脸,店名是生意的眼,店铺就是一个永久的广告、一个固定的信息、一个连接客户的窗口。所以,要想有规模经营,开设店铺是营销的第一步,也是企业和项目形象的核心阵地。值得一提的是,不论店面大小,都必须设置一个精美的展示架(柜),这不但是充分展示产品特色的必要措施,也是吸引、打动客户心灵的重要武器。制作店建成以后,务必广而告之,让市民知道有这么一个店以及这个店的特色,因为独特而唯一,势必一传十,十传百。给顾客这么一个信息:有满意的像片,到××路做炫彩水晶去。

  方式二:租柜的方式开设店中店

  A:在婚纱影楼、彩扩中心、照相馆里开设专柜,策略是合作共赢由他们负责对外揽活,合作经营,利润提成等方式。

  B:在大型商场、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜,充分利用最大人流量的优势,以商品的形式吸引顾客的眼球,再向顾客推荐“您这么漂亮(苗条、丰韵、可爱、风光)现在不做一套水晶瓷像岂不遗憾”?

  C:把工作做“细”将有巨额的回报,一是每个店中店就是一个活广告,客户带客户,不愁客源。二是利润共享,势必别人也会热心推荐,声誉日高。现我们以婚纱影楼为例,有规模,大一点的婚纱影楼,您也不必要担心这些大牌影楼会拒你门外,事实上影楼的成熟发展已使竞争日益白热化,如何生存,如何吸引顾客成为他们必修的功课,那么,唯有创新才有发展,彩色瓷像系列制品,正好符合这一要求。因为传统的婚纱影楼,在像的载体上无法突破纸像范畴。漂亮逼真的彩色瓷像,正好给他们的竞争带来全新的品种,而拍婚纱者,谁又不希望有“刻晶(骨)铭心,海枯瓷(石)烂”的爱情纪念像呢?彩色婚纱水晶瓷像正悄悄地在全国风行„„

  D:以经商著称于世的犹太人,有一句堪称商业圣经的至理名言:如果你想发财,就盯住女人的钱袋。开办蒙丽特彩色青春靓丽写真瓷像也不例外。女人无论美丑,谁不想拥有一张让自己陶醉,让别人惊艳,美妙绝伦并且能够永世珍藏的青春写真呢?盯住了,还要把它掏出来,怎样掏就看你了。

  方式三:景点设点

  在有名的旅游景点、有规模的小区、人流量大的公园,汽车站、火车站设立样品展示,打出广告标语,承揽收件业务。这样既是活的广告,又有不断的业务可做,一举多得,且投入小,回报大,容易形成口碑传播

  方式四:接团体单

  与各机关团体、学校,各旅行社,各种会务组等加强联系。如遇学生毕业照合影,旅行团成员合影,会务人员合影等有意义的纪念照,则可批量制作,人手一份,这个量一年下来亦可让您赚个盆满钵满。

  方式五:家居装饰市场

  现在家庭装饰日趋高档化、个性化、私密化、鉴于电脑及数码彩色瓷像的独特魅力与无限创意,均可根据个人喜好制成瓷像,如父母标准像,伟人像,婚纱像,生活写真像等,可据不同类别、制作不同载体,装饰不同的位置(客厅、主副卧室、儿童室、浴室)。如果你能导入这个市场、让消费者接受并形成流行时尚的家装潮流的话,那将是一个不可预测的巨大发展空间。试想,现代人谁没有几张自己满意的照片和适合自己的装饰方案?

  全国每年的集团采购额度达8000亿元!谁有钱也没有国家有钱,政府机构一年到头大小会议不停,各种图文一体的纪念品、奖品需求源源不断。还有各企事业单位如商场、宾馆、饭店、旅行社、邮电、银行、保险公司、大小工厂公司等360行,几乎隔三差五的疯狂搞促销、展风采、拉客源,围绕促销需要的各种广告用品必不可少。一个有一定规模的会议下来,各种图文一体的纪念品、奖品多则一二十万,少则几千几万。对于稍大一点的公司、工厂来说,每年要付出的广告促销品就要几十万、上百万的开支。正如从事此行业的业内人士所言:“仨月接一单,接单吃三年”,一语道破了商业玄机。

  对于会议纪念、开业庆典、周年庆典、竣工庆典、学校大庆„„等纪念品,要求制作精美,档次要高,价格似乎不太重要。对于广告促销品,除制作精良外,还要物美羊羔疯彻底治疗价廉。此外,商业图文中端产品的崛起,为整个商业图文市场注入了新的活力,共同来分享商业图文制作市场份额。我们把真彩色、多介质图文制作定义为商业图文中端产品 以上仅起抛砖引玉作用,具体要靠代理商去联想,触类旁通。

  (3)网点设置注意事项:

  a.应经常去各销售点巡视,及时倾听营业员的意见和顾客反映,根据反馈的信息调整货源。

  b.对产品放置点要提出我们的想法,争取主管或营业员将其放置在显眼、高低适中的位置,以利销售。

  c.在选择销售点时,可在小区门口、景点、车站、机场、码头等地方多设点。 d.要特别注意店家的经营情况和诚信度,以确保货物安全和货款回收,宁缺勿滥。 e.各销售点地理位置不同、面对的消费群体不同、档次不同,应配置不同的货物。但零售价要保持统一,避免相互压价。

  (三)、宣传促销方式:

  1、多搞一些花费省的宣传活动,如户外广告、灯箱片、张贴海报、发宣传单、挂彩旗、拉横幅、商超、小区门口设摊促销、软广告、公益活动、通讯报道等等。

  2、要设法在新闻媒体上搞小专题或科普介绍,介绍这一时尚产品。目前暂时不宜做电视硬广告。

  3、利用中邮专递、送水渠道等分发宣传单,并对家庭消费进行渗透。

  4、多利用打折、捆绑销售、配套销售、会员价、积卡换赠品、买一送一、招兼职促销员(特别是大单位、居委会)等促销方式。

  (四)、定价:

  在市场开发之初,零售价位不宜高,要多让利于顾客。一旦顾客认同后,我们可通过增加新花色品种,改进工艺、调整包装等措施逐步提高零售价,使之达到正常水平。我们的特色产品,因无攀比,价位可略高;大多数厂家共有的产品,为增强竞争力,价位一定要有优势。

  (五)、结束语:以上所述的是营销的战略性问题,而具体的战术性问题,如具体某类产品的推销、销售终端的管理、直销的模式、客户的细分、各种促销方式的策划、等等,本企业将另行制定操作细则,供大家参考。大家在实际操作过程当中,有好的经验和想法,请及时传授给我们。

  创业指导

  开店选择

  做店面生意的,选址是一个非常关键的环节,天时、地利、人和三者皆有,你的经营肯定会兴旺发达。天时就是你做生意的时机,地种就是关系到地址选择,经营场所选取好了,才能造就“人”和“地”的美好环境,场所不选好,即使商品齐全、服务周到,也可能门庭冷落。

  以下几个地方被称为“黄金口岸”做我们的影像店也是好地方,以下的排列也是按从好到次的顺序排的,可供址参照:

  (1) 商业闹市区

  此地段是人们约会、聊天、逛街、休息等云集的场所,自然也是开店最适当的地点,相对的也是所需投资较大的地段。周末及假日顾客较多,当然也就好赚钱。

  (2) 学生聚集区

  学校附件是一个很好的地段,学生同时也是最注重时尚和个性的人群,学生花钱的动机,除了看书、学习之外,还有同学聚会、生日聚会、照相、如乐等。他们的消费的随机性较大,看见自己的喜爱的面价钱又不是太高的东西绝不放过,是大学附近则无明显的高峰与清淡时段的区分,但受寒暑假的影响也相当大一些,不过没关系,这段时间正好休整一下,做好迎接开学高峰期的准备。

  (3) 车站附近

  车站一般人流量较大,一天的营业时间也相对较大,特别是在火车站,外地的人口也较多,制作一些纪念品是最好的生意,在假日的时候更是不可多得的好机会,应该早日备货,避免在生意火暴之时出现缺货现象。

  (4) 旅游景点

  用热转印技术做的个性化东西是最有纪念意义的,能将自己在某旅游胜地照片印在杯子上,在别人面前显示是一种荣耀。而人们在旅游时候也是最舍得花钱的时候,纵使贵一点也无所谓。

  (5) 公司集中地区

  最好是写字楼的附近较好,顾客以上班族为最主要的对象,他们有一定的经济实力,对于个性化的东西也容易接受,但要不断创造新奇感以吸引他们经常光顾。

  (6)居民区

  居民区针对的顾客有家庭主妇和上班族,家庭主妇的消费较有理智性,而上班族则早出晚归,在节假日的时候也是去外面逛逛,很少光顾附近的店面,另外由于居民区客户流动性不大,如果长时间没有什么新品引进就难以维持。所以选择居民区做为经营点要慎重。

  对于场地的选择,开始时一定会在心中做一番构想,到了具体操作时,因为某些限制,可能会退而求其次。因此,就算是候补地点,也要亲自去考察,另外,在选址时要确认消费者的流动量,即使隔一个解落、一个拐解,销售情形可能也大不一相同;还要看看有无竞争对手,并对竞争对作一些具体的分析,看看自己的店面比较他有无明显的优势„„总之选址这一重要环节,一定要慎重,不容忽视。

  经营模式

  很多人觉得这个行业必须亲自开店,其实未必。记者从“万能随心印”产品提供商处了解到,由于新技术的应用,个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的 “万能随心印”工艺还可以制作数码影像标牌、PVC证卡、商用取出广告饰品、礼品纪念品印制等等,从这个意义上来看,资金紧张的投资者未必开设店面,采用直接针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营模式。

  如果选择店面经营,开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店中店模式都是可以的。因为万能随心印所采用的设备属于桌面型设备,即使三、五平方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动,非常灵活。

  无风险战略

  做个性化数码印像最避讳的是产品形式上过时。所以经营者要关注相关行业的发展形式。比如饰品、礼品。选择新的工艺技术固然避免了被厂家指定产品的“套牢”,但经营者也要花心思寻找新奇的转印物品,以吸引新老顾客。高明的经营者可以利用相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品。

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  此外,经营者要充分发挥新技术的优势,尽可能去承接与小批量印制品有关的业务,如工厂写字楼的标牌、商场的营业牌、取出广告、学校机关的礼品印制、餐馆酒店的酒水牌、公司商店的员工卡贵宾卡等等,这样投资的成本就能很快回收,从而降低风险。

  投资参考 投资成本

  依据经营模式的不同,投资成本弹性比较大,若纯粹从事后台接单业务,则只须数千元的投入即可。涉及到店面,则可能会上升到1-3万元的投入。

  投资回报周期

  正常情况下3-6个月可收回成本,若投资者社会关系网比较丰富,可以承接到小批量的印制品单子,则回报周期还可以缩短。

  店内陈设

  1、一种是摆在店铺里顾客可以看到的地方。找一张桌子的马设备一字摆开,这样在操作的时候客户也可能看到,增加好奇心。但这样做,如果客户看明白后,他的好奇心也随之而去。这样的摆法要求每天要将机器擦干挣,不能有灰尘,油污在上面,影响店面形象。

  2、另一种摆法是摆在客户看不到的地方,在店面中可以隔一个操作间出来,在操作间里进行操作,这样做的好处是永远让客户保持神秘感和好奇心,而且还可在操作间里装一台排气扇,排出烤制过程中发出的气味,使店面永久保持清洁舒适的环境。

  还有一种做法可做为尝试,也是一种经营方式的尝试,可以借鉴话吧的做法,多买几台设备一字摆开,让客户自己动手做杯子,称为“数吗影像DIY”。

  店面经营推广

  一、 业务来源:

  以下经营合作方式,可任选其一或者其中几种:

  1、 在选好址后,自己做个性影像店:一种方法是自己做给客户;另一种方法如上面在摆法中提到的一样,让客户“DIY”自己动手做影像。

  2、 与冲印店婚纱影楼合作:这样做可以省去找客户的环节,也是一种比较轻松的做法,如果有人冲印、照相后,我们可以推荐给他做永久纪念品,这是一件很有意义的事情。

  3、 与学校合作:为什么上面选址的时候选在学校附近是一处比较好的经营地方,有很大原因也在这里,一个学校和线年都有很多毕来生,而且还会经常搞一些运动会、出外集体郊游、节日晚会等等的活动,以增加学生的娱乐和课外兴趣,这都是一种值得纪念的事情,我们可以承印小批量的业务。

  4、 可引进精品、礼品为辅助产品:引进这两样东西可以丰富店面装饰,还可以增加收入,况且这个投入也不需要很多,无需再增加人力的投资,另外这样做也可以降低经营风险。

  5、 与团体、企事业单位、广告公司合作:与这些单位合合可以做企业统一形象产品的宣传,企业广告、企业礼品、会议纪念品、活动纪念品等,对于广告公司所接的单我们都可以加工制作。

  6、 与旅游公司或者旅游景点合作:与旅游公司合作,可以对每一批旅游团的人做纪念品,与旅游景点合作,最好能在旅游景点有一个小铺面,这样就不愁没客源,大部分旅游的人对于什么都充满好奇,而且也愿意出高价做一件有意义的纪念品。

  门窗是家庭智能化安全防范系统的一个重要组成部分,是一种智能化的控制系统,它由现代微型机、先进传感器(温度传感器、湿度传感器等)、等一系列机械传动装置组成,是具有智能化、人性化、网络化的高科技产品。可以对窗户进行随心所欲的控制和安全措施,它具有时尚、方便、安全等特点,使人们的家居环境得到较大的改善。再者通过我们的调查发现目前整个市场上存在许多不足之处。

  当前智能窗户的功能还不是很完善,虽然市场上有下雨时能自动关窗的装置,但在雨过天晴后并不能适时自动开窗。这就会让主人在下班回家后觉得屋内空气不流通、不清新等。

  窗户之所以能自动开闭,关键是长条形装置内的一些元件、温湿度传感器组成了一套智能控制系统,发挥着自动控制功能。“人们早晨出门上班时还是晴空万里,所以没有关窗,下午突然下雨了,窗户会自动关闭,不用担心家中淋雨。”除了自动开闭窗户外,还可以通过遥控器来控制智能窗户的开闭大小,不用走到窗前去关窗。

  智能窗户的应用越来越受广大人民的欢迎,在许多大城市中,很多小区都实现智能化管理,其中智能窗户的应用相当的重要一部分。 风险预测

  市面上现在已经出现了很多种类的智能窗户,竞争很大。 营销策略

  一、 锁定目标客户

  二、 集中在目标受众身上打广告,减少费用,避免浪费。

  三、 减少价格竞争

  将广告投放在特定的消费群身上,制造差异化。

  三、 给目标受众定位

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